NEGOCIER AVEC EFFICACITE
NEGOCIER AVEC EFFICACITE
A-PREPARER UNE NEGOCIATION- La définition d'une négociation réussie
- Les différents principes d'échange
- La détermination des objectifs
- La préparation personnelle
- La connaissance de l'autre
- Déterminer les objections
- Le Choix des stratégies
- L’Utilisation d'un ordre du jour
- Créer une atmosphère propice
- La gestion des places assises
- Juger l'humeur et introduire une proposition
- Faire une proposition adaptée
- Ecouter activement et faire face aux objections
- Comprendre le langage corporel
- Se positionner et argumenter
- Ecouter et renforcer vos arguments
- Influencer la position de l'autre partie
- Gérer les positions et opinions
- Gérer une négociation qui se dégrade
- Réussir la clôture d'une négociation
- Le rôle d'un médiateur ou d'un arbitrage
- Quel négociateur êtes vous?
PUBLIC CONCERNE: Dirigeant, manager, cadre, entrepreneur...
METHODE PEDAGOGIQUE: Alternance d’apports théoriques et pratiques
OBJECTIF: Communiquer dans le but de persuader, savoir découvrir l'autre, connaître les techniques et tactiques pour persuader, savoir écouter et influencer l'opinion, réussir la clôture d'une négociation.
DUREE: 3 JOURS
LIEU: Toulouse