La Stratégie Commerciale
Comprendre les besoins des consommateurs pour mieux proposer!
Dans un environnement en perpétuelle évolution, la mise en place de stratégie positionnant l'offre en fonction de la demande du marché permet d'adapter vos offres au contexte économique de votre marché et de mettre en avant les tendances et opportunités de développement et de fidélisation de portefeuille clients.
L'objectif étant de pouvoir construire une offre (produit ou service) pour qu’elle crée de la valeur pour le client final; de définir la politique de prix à mener, les modes de distribution possibles et la communication à adapter pour une publicité efficace, de comprendre les besoins des consommateurs qui penchent pour telle ou telle marque, comprendre l’opinion des consommateurs, comprendre leur mode de prise de décision, segmenter les produits pour s’adapter aux besoins spécifiques.
Nos objectifs:
Analyser votre secteur d’activité
- Analyse de la concurrence
- Identification du segment de marché
- Les stratégies de conquête : cible, durée, quels outils
Déterminer l’univers de vos clients et de leurs attentes
- Etude de la zone de chalandise
- Ciblage de la clientèle, découverte de ses besoins
Déterminer la stratégie commerciale
- Mise en place de l’offre client: quels produits ou services proposons nous?
- Détermination du budget nécessaire au développement
- Réflexion sur l’évolution de votre stratégie et de votre démarche marketing
Définir votre mode de communication
- Choix du ou des supports selon la cible, vos moyens, votre stratégie
- Réalisation des outils de communication, de prospection, de vente, de fidélisation
- Réflexion sur la qualité et l’optimisation de ces outils
- Détermination des choix du support et du canal adaptés à votre entreprise
- Détermination des étapes de votre communication directe
Mettre en place une force de vente adaptée!
Parce que la force de vente est un levier important de développement, après le diagnostic commercial, nous identifions les opportunités liées au potentiel de votre entreprise et secteur d'activité et planifions ensemble une mission qui permettra de mettre en place un processus de vente adapté au sein de votre organisation ou d'améliorer l'existant.
Nos objectifs:
- Mettre en place un processus de vente consultatif avec une auto-évaluation permanente de votre stratégie commerciale.
- Créer une valeur ajoutée issue de l'intégration du processus de vente et du suivi de la stratégie commerciale élaborée.
- Mettre en place un système d'analyse de retour sur investissement avec une génération permanente de propositions
- Rédiger des propositions efficaces d'actes de vente adaptés et reliés à votre politique de vente.
- Organiser et mettre en place une équipe commerciale capable de prospecter, vendre vos produits et fidéliser vos clients.
- Former vos commerciaux aux techniques de négociations et de vente avancées.
- Manager et motiver duralement votre équipe commerciale
- Vous rendre acteur de la politique commerciale de votre entreprise
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